Obchodní vyjednávání


Detaily události


Obsah kurzu

  • otestování vlastních vyjednávacích dovedností
  • základní principy vyjednávání
  • příprava na vyjednávání – typologie zákazníků a odpovídající styly jednání, formulace vlastních cílů jednání (BATNA), definování oblastí shody a konfliktu, volba strategie vyjednávání
  • vedení vyjednávání – argumenty, volba strategie a její změna během jednání, načasování koncovky
  • vyjednávání a cena
  • obtížné momenty vyjednávání – databáze námitek, cenová jednání

Vstupní předpoklady

  • žádné

Mohlo by vás zajímat

Kurzy na téma: Rozvoj managementu

Kód školení: M44
Typ kurzu: Další
Rozsah: dle potřeb klienta také v delším rozsahu
Cena: na dotaz
Výstup kurzu: Osvědčení o absolvování
Kontakt: info@rekval.cz

Rezervace

Bookings are no longer available for this event.